Verbale Abrüstung – Annäherung leicht gemacht – Teil 3

Verbale Abrüstung - Annäherung leicht gemacht

In der Blogartikel-Serie Verbale Abrüstung stehen ja Mechanismen im Fokus, die bei entsprechend aktiver Anwendung den „kommunikativen Graben“ zwischen Gesprächspartnern deutlich verkürzen können.

Im letzten Beitrag ging es um den Mechanismus Konsistenz & Commitment.

Das heutige Thema bietet weitere Optionen, die eine ad hoc Annäherung flankierend unterstützen.

Verbale Abrüstung öffnet Türen – Verknappung

Fakt ist: „Was gerade nicht verfügbar ist, erweckt eher Begehrlichkeit.

Ein weiterer Fakt ist: „Menschen, die sich rar machen, bewirken ein Interesse.

Eben diese Fakten können Sie strategisch einsetzen, indem Sie bei Ihrem Gesprächspartner systematisch Begehrlichkeit generieren.

Um das zu erreichen, nutzen Sie folgende Prinzipien:

  • Was als knapp wahrgenommen wird, ist überwiegend gefühlt sehr begehrlich, gut und von gleichfalls großer Bedeutung.
  • Wer sich als Person verknappt, der ist interessant und eher begehrt, als derjenige, des stets verfügbar ist.

Wir sind fest davon überzeugt, dass in Ihnen noch viel kommunikatives Potenzial schlummert.

Gehören sie doch zu denen, die es aktiv wecken wollen.

Unsere Steinbeis BMI Tipp:

  • Prüfen Sie, inwieweit Sie aktiv den Mechanismus Verknappung mit Ihrem Angebotsportfolio verknüpfen können.
    Ein paar typische Beispiele:

    • Ferrero Mon Chéri – zurück aus der Sommerpause
    • Coca-Cola’s – Holidays Are Coming
    • Jubiläums-Edition
      SATURN wirbt mit PS4 Jubiläums-Edition im limitierten Retro-Design
    • Premium-Edition
      Film DVDs, Spiele DVDs, Musik CDs, …

Investieren Sie in Ihre „Kommunikationskompetenz“ – Sie werden es nicht bereuen!

Der nächste Blogbeitrag stellt den Mechanismus Autorität in den Fokus.

Wir – als Steinbeis-Transfer-Institut for Business Management and Innovation –
begleiten und unterstützen Sie auf Augenhöhe bei Ihrer „Ausbildung zur Führungspersönlichkeit“  27.10.2016 auf Schloss Benkhausen.

Mit herzlichem Gruß,
Ihr Steinbeis BMI Team
Wiltraud & Wolfgang Natzke
[der Mensch macht’s!] – speziell in der Annäherung

Bildquelle: pixabay.com/ Pferde

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